小平市で「SUUMOしか出ない」と嘆くあなたへ｜未公開・地元情報の取り方【2025年版】
小平市のような古くからの地主さんが多いエリアでは、ネットに出る前の「未公開情報」の段階で、条件の良い土地の多くが取引されています。
あなたがスマホで見ている情報は、極端な言い方をすれば、プロや地元の有力者たちが検討し終えた後の「残り物」である可能性が高いのです。
この記事では、現役の不動産仲介営業である私が、ネット情報の限界を突破し、小平の地元不動産屋だけが知っている「未公開ルート」に乗るための具体的な3つのステップを解説します。
これを読めば、明日からの土地探しの景色がガラリと変わるはずです。
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そもそも、なぜSUUMOには「良い土地」が出てこないのか？
なぜポータルサイトには、あなたの理想の土地（整形地、南道路、適正価格）が出てこないのでしょうか。
これには、不動産業界特有の「情報の賞味期限」と、小平市ならではの事情が関係しています。
不動産情報の「川上」と「川下」を知る
土地情報は、以下のような順序で流れていきます。
お気づきでしょうか？ あなたが一生懸命見ているSUUMOは、この流れの一番最後（川下）なんです。
花小金井駅徒歩10分以内の整形地のような「ダイヤの原石」は、②や③の段階で蒸発するように売れていきます。
一般的に、不動産市場全体で流通している物件のうち、ネットで見られる情報は約7割と言われていますが、人気エリアの「良質な土地」に限れば、その割合はもっと低くなるのが肌感覚です。
小平市特有の事情：「生産緑地」と「相続」のリアル
特に小平市は、かつて「2022年問題」で注目された「生産緑地（農地）」が非常に多いエリアです。
2025年現在、実際に相続などで少しずつ宅地化が進んでいますが、地主さんは「近所に知られずに静かに売りたい」と考えることが多々あります。
「あそこの〇〇さんの畑、売りに出たらしいよ」 そんな噂が近所に広まるのを嫌い、大々的に「売地！」と看板を立てたりネットに載せたりせず、信頼できる地元の不動産屋だけにこっそり買い手を探させるケースが後を絶ちません。
これが、あなたがネットでいくら検索しても「良い土地」に出会えない最大の理由です。
データで見る「自分ひとり」vs「プロと協力」の差
では、自力で探すのと、私たちのような仲介会社を頼るのとでは、どれくらい差が出るのでしょうか。
| 項目 | 自力で探す（SUUMO等） | 不動産屋と探す（未公開ルート） |
|---|---|---|
| 情報の鮮度 | 公開から1〜2週間経過した「残り物」 | 売り出し前（水面下）の「獲れたて」 |
| 競合相手 | 全国のネットユーザー数千人 | その不動産屋の見込み客（数人〜数十人） |
| 価格交渉 | 難しい（ライバルが多いので強気） | 可能（売主と直接交渉しやすい） |
| 土地の状態 | 整形地は少なく、変形地や条件付きが多い | 建売業者が買う前の「整形地」も狙える |
小平で「未公開・地元情報」を勝ち取るための3ステップ
では、どうすれば「川上」の情報、つまり未公開情報をゲットできるのでしょうか。
ここからは、私が実際に現場で見ている「成功するお客様」の行動パターンを3つにまとめました。
ステップ1：大手ではなく「駅前の古そうな不動産屋」を狙え
SUUMOに載っていない情報を持っているのは誰か？
それは、テレビCMをやっている大手仲介会社よりも、駅前で長年営業している、ちょっと入りにくそうな地場の不動産屋である確率が高いです。
小平・花小金井エリアには、親子3代でやっているような老舗業者がいくつもあります。
地主さんとの付き合いが深く、「〇〇さんの畑、そろそろ相続で売りに出るかもよ」といった、ネットには絶対に出ない「噂レベルの情報」を持っています。
ホームページが古かったり、更新されていなくても関係ありません。彼らのデータベースはPCの中ではなく、店主の頭の中にあるのですから。
ステップ2：メールではなく「対面」で熱量を伝える
「良い物件があったらメールください」 これだけ伝えて帰っていませんか？
残念ながら、それでは情報は来ません。 人気エリアの営業マンは、一日に何件もの問い合わせを受けています。
顔も覚えていないメールだけのお客様は、どうしても記憶から薄れてしまいます。
「週末、直接お店に行く」。
これだけで差別化になります。
「わざわざ足を運んでくれた」という事実は、営業マンに「この人は本気だ」と思わせる最強の武器です。
雑談の中で「実は、私の実家もこの近くで……」なんて話が盛り上がれば、その瞬間に「ネット非掲載のファイル」を机の下から出してくれることも、決して珍しい話ではありません。
ステップ3：プロを動かす「魔法の言葉」と「準備」
ただ行くだけでは不十分です。ライバルに差をつけるために、以下の準備をしてから訪問してください。
これが「最強の武器」になります。
【準備するもの：事前審査の承認書】 土地を買うには「お金が出せる証明」が必要です。
以下の書類を用意して、銀行の仮審査を通しておきましょう。
「もし、私の条件（〇〇小学校区など）に合う土地が出たら、一番最初に連絡をください。その日のうちに見に行きます」
不動産屋が一番恐れるのは、「紹介したのに検討に時間がかかり、他で決まってしまうこと」です。
「即断即決できる準備ができている」とアピールするだけで、あなたは「見込み客リスト」の最上位にランクインします。
良い不動産屋を見極める「3つのチェックリスト」
「地元の不動産屋に行けと言われても、変な店だったら怖い……」 そ
んな不安を解消するために、信頼できる営業マンを見分けるポイントを用意しました。
| チェック項目 | 良い不動産屋の反応 | 要注意な不動産屋の反応 |
|---|---|---|
| デメリット情報の開示 | 「この土地、朝の通勤時は目の前の道がすごく混むんですよ」と、聞かなくても教えてくれる。 | 「特に問題ないですよ、人気エリアですから」と、良いことしか言わない。 |
| 他社物件の扱い | 「あー、あのSUUMOの物件ですね。あれは〇〇という理由で売れ残ってますね」と事情を知っている。 | 「うちの専任物件じゃないと分かりません」と突き放す。 |
| 提案の幅 | 「予算的にこのエリアが厳しければ、バス便のこっちなら広い庭が取れますよ」と代替案を出す。 | 「その予算じゃ無理ですね」と話を終わらせる。 |
よくある質問（Q&A）：情報戦の悩みにお答えします
いえ、むしろ逆です。 「条件が良すぎて、わざわざ広告費をかけてネットに載せる必要がない土地」だから未公開なのです。もちろん、中には「事故物件だからこっそり売りたい」というケースもゼロではありませんが、それは重要事項説明で必ず告知義務があります。信頼できる仲介業者を通せば、その点はしっかり調査が入るので安心してください。
全く問題ありません！ むしろ、1社だけに頼るのはリスクが高いです。ただし、「他社さんでも探してもらっています」と正直に伝えておくのがマナーです。「ライバルがいる」と分かれば、営業マンも燃えますから（笑）。
半分本当で、半分は営業手法です。 不動産会社のHPにある「会員限定物件」は、確かにレインズ登録前の物件が含まれています。ただ、本当にアツい情報は、会員サイトにアップする作業をする前に、電話で優良顧客に紹介して終わってしまいます。 会員登録はあくまで「入り口」。そこから一歩踏み込んで、担当者とホットラインを作ることが重要です。
まとめ：スマホを置いて、街へ出よう
「小平×SUUMO」で検索しても、あなたの理想の未来は見つからないかもしれません。
でも、それは「理想の土地がない」という意味ではありません。
本当の情報は、ネットの回線の中ではなく、街の不動産屋のカウンターや、営業マンの手帳の中に眠っています。
少し勇気がいるかもしれませんが、今週末はスマホを置いて、気になっていた駅前の不動産屋のドアを叩いてみませんか？ 「記事を読んで来ました」と言ってくだされば、私たちも全力でお応えします。
